现在，很多的小型的鲁灰厂家，平常只是接些大厂拿过来的外贸单子，以此来生存。利润非常少，而且单子不好做。小老板们也在纷纷感叹这样做很累。那么小型鲁灰厂家该如何找到自己的出路？

1、我们的产品优势是什么?

现阶段相当一部分鲁灰厂家还是处在卖产品的阶段，要使自己的产品卖得多卖得快卖得好，就必须对自己的产品有一个比较清楚的认知。

要认知自己的产品，就必须对自己的产品有一个好的定位。同时找到自己的竞争对手，把他作为我们的对标，看看我们的产品的优势是什么。弄清楚自己产品的优势，其实就是弄明白了自己产品的卖点，就应该知道自己的产品独到之处，和别人的差异是什么。这样就可以订价产品，达到所谓定价定天下。在竞争的过程中，才能知己知彼，百战不殆。

2、我们的客户在哪里?

营销人最为痛苦的事情就是不知道自己的客户在哪里，不知道将自己的产品卖给谁。

任何公司的产品都有一定的消费群体，只能满足需要他们产品的那一部分客户的某种需求。

许多鲁灰厂家都是通过网络，通过参加一些国内外的展会来认知客户，建立关系，达成业务。这都需要一个漫长的过程，客户就是一个不断服务和累积的过程。当然，熟人介绍，客户的转介绍也都是不错的营销策略。

总体而言，找到客户的方法有两种，一种是找到客户，但痛苦的是我们不知道客户在那里。另一种办法就是，告诉客户我是谁，我在哪里，让客户来找我们。这是我一直倡导的理念，让客户来找你!

让客户来找你，首先是要把自己的名气做好，具有足够的知名度;其次就是把自己的产品做好，产品会说话，获得美誉度;最后就是要做好相应的服务，让现有的客户有一种超值的享受，赢得满意度;让客户成为我们的推销员，取得忠诚度。其间免不了要有一些广告，吸引客户的眼球。